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WBO团队
编
Candy
近日，权威媒体发布《11月的“酒窝子”成都很受伤：酒商业绩普降3-7成》，由于新冠疫情的影响，一些以当地为主要市场的进口商，在11月的出货量为0。不出意外，又将有一批进口商、代理商逐步撤离酒类行业。
其次，一篇《卷成怎样了？有进口商在展会喊：“一箱也批发，一箱十箱价格一样”》也引起了行业的广泛议论。
进口商究竟要不要做“一箱批发”这类本该二批商和团购商去干的业务？一箱十箱要不要分别定价？恐怕这不需要争论，进口商如果和团购商抢市场，最终也是穷途末路。
但是，由于行业内卷，加上线下展会逛展的精准经销商寥寥无几，很多负责招商的从业人士称：不管了，生存才是关键，卖一箱算一箱。显然，部分酒类决策者们的思路出了问题。
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为什么既要做核心市场，也要分散招商？
一些进口商在发现近年来招商环境发生变化后，开始着手打造一些核心根据地市场，这是一个不错的突围路径。决策者们认为：虽然根据地市场的投入较大，但是一切似乎也在管控之中。
而伴随着这一轮全球疫情的半常态化，中国面对疫情的清零态度，以及更多的不可控因素的存在，单一根据地市场面临的是更大的风险。
既然要做进口商和独家运营商，肯定在产品力、供应链层面自然有自己的独到之处，如果放弃全国市场连点成线、连线成片的机会，也很难在未来竞争中具备抗风险的能力。
放眼看看，无论是白酒还是洋酒还是葡萄酒，在一轮轮风险中抵抗下来的品牌，大多是全国分散布局的品牌。
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为什么招商也需要线上线下一体化平衡风险？
线下展会特别是糖酒会作为行业主流的招商方式，已经持续了20年。所以，很多生产商、进口商几乎将所有的招商预算投入到糖酒会及其他线下展会之中。
但是最近两三年来，参展商和组展公司之间的矛盾已经逐渐浮出水面，首先就是租金过高，几乎掏干了很多参展商的年度推广预算；其次是人流量太少，特别是精准经销商的流量太少，参展几乎没有收获。
再加上疫情、大经济环境等多方面影响，毕竟经销商跨省逛展也需要不小的成本，显然依托线下展会的招商模式的风险越来越高。
据悉，正是在这样的背景下，行业主流B2B线上信息交互平台“摇酒树”（小程序搜索：摇酒树）也取得了亮眼的数据，10月的新增认证用户增速更是高达%以上，每天的浏览人数和浏览量也屡屡突破新高。
当然，这也和很多大牌集中在摇酒树“线上逛秋糖”主题推广息息相关。智利干露集团旗下首款以干露命名的大单品，张裕先锋旗下的歌浓、魔狮，澳洲誉加旗下的大单品，威龙旗下有机葡萄酒新品，勃艮第夜丘精品酒庄，奥兰酒业旗下小红帽新品，阿根廷代表酒庄瑞帝利，还有几十款来自法国、意大利、美国的精品酒庄都闪耀亮相摇酒树“线上逛秋糖”主题展区。
通过这些品牌在摇酒树的信息交互数据，我们发现，大品牌旗下的大单品是葡萄酒行业为数不多的亮点，支撑行业发展的还是大中型企业核心打造的核心品牌。一些没有亮点，没有光环，没有话题的产品，已经逐步走向衰退。
其次，精品葡萄酒、威士忌、白兰地也是近年来行业的热点之一，但是通过几年的沉淀，精品酒在中国市场也逐步划分成为两个阵营，一种是有品牌基因、有运营推广能力的精品酒，一种是纯粹靠产区、靠分数背书的精品酒。纯粹靠分数、没有任何运营推广能力的精品酒，也逐渐被边缘化。
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酒类行业需要什么模式的B2B平台？
首先要明确酒类行业线上B2B平台的核心是什么？
我们知道，酒类也分成标品和非标品，标品类似于大品牌流通货，非标品倾向于小众和非大牌产品。如果以葡萄酒、果酒、烈性洋酒为主，标品占比相对较少，大部分是非标品。即使是C端电商平台，非标品也需要充分了解之后才会下单。
酒业B2B平台的“非及时交易”特征则更为明显，厂家、进口商和经销商、终端之间往往需要更多了解和理解才会达成交易。所以，拥有一个全年日夜无休、权威机构背书、真实信息展示的线上平台，才是根本。
“摇酒树”（小程序搜索：摇酒树）B2B平台正是诞生在这么一个逻辑之上，首先是基于WBO多年靠谱口碑，以及对店铺信息、用户信息的严苛审核，真正打破了信息的壁垒，扛起了平台的责任，适应了行业的招商需求。
很多经销商选品的核心诉求是要直接对接厂家或者一手进口商，摇酒树平台的理念正好满足了经销商的这个需求。
摇酒树对于开店商家的门槛要求较高，能够进驻的都是正规生产商以及有一定特点和规模的进口商，必须附有营业执照、相关报检单的印证才能通过。
这无形中就为经销商建立了一道防火墙，可能就花上几分钟时间浏览，就可以直接和大企业和大商的负责人完成联系方式的交互和沟通，比展会选品的效率更高。
有行业专家称：葡果酒、烈性洋酒、进口啤酒等行业，更需要一个权威的线上信息交互平台，因为短期还是存在供应过剩、碎片化、多样化等特点。另外，从业人士越来越年轻，新生代对于线上平台有天然的好感。线上招商通道也将成为酒业主流的招商模式。
酒商都在使用的
B2B选品小程序
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