甲氧沙林价格 http://m.39.net/pf/a_4341462.html6月30日,贝恩公司联手凯度消费者指数发布《年中国购物者报告》,报告显示,疫情之下快速消费品各个品类正在恢复,只是步调趋势各有不同。快消主要的四大类产品都展现出不同的发展线
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第一类:疫情期间猛增并在恢复期持续增长。包括个人清洁用品和酱油,都是居家必备用品;
第二类:疫情期间大幅增长,但之后趋于稳定。包括冷冻食品、瓶装水和家庭清洁用品等;
第三类:呈现V型复苏曲线。包括啤酒、护肤品和宠物食品;
第四类:非必需品类,在遭遇下滑后以L/U型曲线缓慢恢复。包括化妆品和糖果等冲动消费型品类。
图片来源:凯度消费者指数、贝恩公司
以上面四大类产品为主的快消行业在第一季度受到冲击,但已走向复苏。快消品高频次、刚需求的特性,只要人类商业文明存在,快消行业就不会消失。
“黑天鹅”当道时,消费者势必变得越来越挑剔,这个时候要选择哪个品牌的哪个产品,考验的是快消企业的产品力和品牌力。
艰难时期,需要的是变革和创新,优秀的快消企业会积极行动。
年以来,个人清洁用品——滴露、冷酸灵、阿道夫,食品——钟薛高、燕之屋,酒水饮料——燕京啤酒、青岛啤酒、宜简苏打水,化妆品——花西子、纽西之谜、丸美,均称为逆势崛起的代表。
在这个特殊的年,它们是如何实现“快准狠”的发展的?这主要得益于三大方面/p>
独占行业制高点,赢取消费者的品牌感知。快消品牌在行业中一定要有独一无二的特色产品,这样才能掌握行业的制高点。这其实就是产品力的体现,这也是快消品竞争的基础。
比如,定位“一片慢慢品的雪糕”的钟薛高,凭借产品独一无二的造型、高辨识度的名字以及优质的品控,再加上多次品牌跨界联动营销,给钟薛高打上新兴“国潮”属性,顺应时代潮流富有年轻色彩,从诸多品牌竞争者中脱颖而出。
传承了中国千年古方养颜智慧的美妆品牌——花西子,立足古方化妆品的配方,所有产品都是以花卉草本精华为主要成分,走出了一条浓郁的“东方美”特色,正以雅致的品牌特点,席卷市场,成为美妆行业的一匹国潮黑马。
对快消品牌形成独特的品牌感知,这是收获消费者的第一步。
2、中国消费结构实现升级,中产家庭消费群体崛起。
伴随中国市场的消费升级,城市消费力逐渐爆发,中产家庭消费者崛起。贴近中产家庭的社区成为下一个金矿,社区媒体的营销价值也愈发凸显,尤其是梯媒。
在传统的广告渠道的效果逐渐下滑的当下,社区梯媒更能帮助品牌紧贴消费者生活圈,有效覆盖中产家庭人群。电梯作为现代城市生活的必经之地,有着封闭空间强制性、高频次的特性,这对于快消品牌宣传起着推波助澜的重要作用。
近期阿道夫推出茶麸洗发水系列,通过重点投放布局全国的新潮传媒电梯智慧屏,贴近中产家庭消费者线下生活场景,打通销售壁垒,释放出强大营销势能。依靠新潮传媒面向全国2亿中产家庭人群的影响力,阿道夫完成新品营销突破。
3、信息传播渠道突破多元化,抓住消费者的注意力。
快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,取决于个人偏好、心里第一顺位品牌等因素。所以,长期占据消费者的注意力的快消品才具有竞争优势。
注意力碎片化的当下,要抓住消费者的注意力,除了线上的
