讲个故事：上个月青岛拍卖会拍了一瓶保质期18个月的啤酒，只用了10分钟，拍了48万元。
为了增加故事的可信度我们来添加一点细节：上个月，青岛市国际会议中心举行了一场啤酒拍卖会，拍卖品是青岛啤酒刚推出的高端啤酒系列“百年之旅”的号珍品。该啤酒色泽金亮又有琥珀色的醇厚感，是几位国家级酿酒大师多年研究成果的结晶……
在这一瓶天价啤酒背后，其实是青岛啤酒的产品高端化战略以及国产啤酒的高端化趋势，这也是近年来青啤的最大看点。那么啤酒高端化的道路到底好不好走？走向高端会不会成为青啤未来的突破点呢？今天就带大家走进一场“高端”辩论赛~
壹
高端啤酒是个好方向吗？
近年来不光是青啤，很多国产啤酒品牌都在进*高端，那么从市场的角度看，高端啤酒市场的发展前景究竟好不好呢？
正方：啤酒高端化是未来方向
和白酒一样，啤酒市场也在逐渐走向高端。目前低端啤酒的国内市场格局基本已经固定，各大酒企已经经历了一轮激烈的价格战，低端啤酒的未来成长空间已经十分有限，而高端化是伴随消费升级出现的最佳出路。
从数据上来看，-年我国高端啤酒销量从万吨增长至万吨，复合增长率达到6.4%，预计到年将会突破千万吨水平。
反方：高端化进程还很漫长
啤酒走向高端化虽然是确定性的发展方向，但是高端化的进程或许将十分漫长。从数据上来看-年我国高端啤酒销量占比只增长了约3个百分点，70%的大市场仍然是低端啤酒的天下，还没有进入低高端替代性转换的快车道。
而且低端与高端啤酒的消费群体与消费场景并不相同，转化起来并不容易。比如群体聚餐的消费场景更适合低端啤酒，而酒吧、家庭自饮等消费场景更适合高端啤酒。
总之这个升级的过程是缓慢的，毕竟看着一群人坐着小马扎、吃着烧烤大排档但人手一瓶30的百威总感觉哪里很奇怪。
贰
青啤能打得过同行吗？
除了行业发展的角度，从同行竞争的角度来看青岛啤酒的高端化有没有优势呢？
正方：品牌优势无可比拟
卖烧烤大排档上喝的低端啤酒用不着讲故事，但是卖高端啤酒就不一样了。消费者更愿意听有故事的人讲的故事，而青岛啤酒正好有酒有故事。
年初，世界品牌实验室发布了年《中国最具价值品牌》，青岛啤酒以亿元的品牌价值蝉联国内啤酒品牌榜首，成为连续17年中国啤酒的领*企业。而且青岛啤酒的出口量已经占到中国啤酒出口总量的50%以上，成为了一张耀眼的“中国名片”。这些都是同行企业无法比拟的。
在低端啤酒竞争格局固化，渠道、规模、成本等优势无法再作出新突破的时候，发展高端啤酒，品牌优势就是最大优势。
反方：大家更爱听国外的故事
说到讲故事，对于啤酒尤其是高端啤酒，消费者好像更倾向于国外品牌。目前国内高端啤酒市场集中度已经很高，其中百威持有47%的市场份额成为绝对的龙头，青岛啤酒市占率为14%位居第二。前两年华润收购了喜力中国，也是想靠着喜力的国外品牌发力。
从市场格局变动来看，近年来百威的市场份额还在不断扩大，青岛的市占率从年的16.1%下滑至14.4%。目前青岛啤酒前有难以逾越的百威，后有不断追赶的华润，在高端啤酒的竞争上并不占很大优势。
叁
青啤的自身能力够硬吗？
排除行业发展的因素、排除同行业竞争的因素，单从企业自身的财务指标和业绩数据上来看，青啤的“身体素质”够硬吗？
正方：青啤足够有钱
从青啤的财务数据上来看，流动资产中的货币资金总资产占比近年来一直在不断提升，-年该比例达到28.5%、31.7%、36.8%、41%，这样来看青啤确实是不差钱。
再从负债的角度看，公司预收款项加上应付款项远大于应收款项加上预付款项，也就是无偿占用上下游的资金远大于被上下游无偿占用的资金，资本结构十分健康。
反方：业绩增长乏力
从近年来的业绩角度看，青岛啤酒的营业收入虽然一直保持增长但增速十分缓慢。而且公司要发力高端啤酒却没有带来毛利率的提升。-年青岛啤酒销售毛利率达到41.5%、40.6%、37.7%、39.0%，总体出现下滑趋势。
肆
总结
从行业发展、同业竞争和自身能力的角度来看，青岛啤酒都是优势劣势兼备，未来高端化的道路充满机会但同时也是任重道远。反正现在正方和反方已经打起来，酒瓶子也砸碎好几个了，你会支持哪一方的观点呢？
另外，价值50第十七期更新啦~想知道那些股价一年翻一倍的价值白马都是谁吗？又该怎么把它们从万*之中挑选出来呢？长按
