成为行业第一，几乎是每个企业的梦想！
短时间，它就从三线品牌，一跃成为第一！
位列营销史上的奇迹之一！
喜力啤酒曾是美国上世纪美国卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二、三线的产品。
与第一无缘，与前三无缘，基本上在业内处于不太乐观的形势中，且当时啤酒大战极为激烈，企业苦不堪言，却没有办法摆脱激烈竞争！
但是，在出色运作下，喜力啤酒竟短时间内迅速超越对手，就成了行业第一，成为美国卖的最好的酒。它是如何做到的呢？
从三流品牌飙升至第一，秘诀是什么？
在那场激烈的啤酒大战中，喜力啤酒是如何胜出的？秘诀是什么？
奇迹背后的秘诀：
成功的广告大战！充满销售力的广告诉求!
超越对手，秒杀消费者！
喜力啤酒的广告主张是一定要有很强的销售力，否则就视为无效。也就是说，广告一定要促使卖货，让消费者感兴趣、乃至于疯狂，否则就没有效果，就是不合格的销售，他总是习惯用各种充满吸引力、诱惑力的诉求，说服消费者，让消费者行动！
在激烈的啤酒大战中，喜力啤酒是如何做到通过广告大战，超越对手、秒杀消费者的？
1、竞争分析找准对手的劣势之处
——缺乏吸引力，无法触动消费者
当时美国啤酒“纯啤酒”大战中，几乎每个啤酒公司都宣称自己是纯啤酒，他们能做的是在广告中把“纯”字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字。但这些对消费者都毫无意义，没有吸引、说服消费者，根本无法触动消费者！也无法吸引消费者！
2、喜力的绝妙之处
——用事实说话，超越对手、秒杀消费者！
喜力的主张广告一定要有对消费者的杀伤力，即要有销售力！
在喜力啤酒的广告中，讲述了大量的事实，证明喜力啤酒“纯啤酒”的独特。如：喜力啤酒用的是来自英尺地下的纯水，喜力啤酒的酵母是经过次试验，具有独特风味的酵母，喜力啤酒的酒瓶都是经过4次高温消*…………等等。这样的广告一下子就让喜力啤酒胜出！
一方面，它一下子就把喜力啤酒，与那些只会把“纯”字放大的啤酒、在产品特点上拉开了距离；
另一方面，它又在消费者心上，形成了极强的诱惑力，英尺地下的纯水，绝对是好水，次发酵的试验、具有独特风味的酵母，这个原料非同一般，立刻在消费者心中形成了很强的印象，这个啤酒不错、好喝！
广告的不同让消费者觉得喜力啤酒的确与众不同，值得尝试尝试。于是，“喜力啤酒”销量迅速上升，短时间内就从一个二、三线品牌一跃成为了行业第一的产品。
成功广告奥秘就是要科学地说服消费者！
营销的目的是为了搞定消费者！而广告作为营销的重要要素之一，目的同样是为了销售！因而广告的核心是吸引和打动消费者、搞定消费者！
广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者产生购买行为。
而如何才能说服消费者？
用事实！用事实科学的说服。
正如喜力滋啤酒那样样，用充满说服力的事实、搞定消费者，让消费者觉得它非同一般、超越对手！进而成为选择的对象！
产品是基础、是核心。企业首先需要生产好的产品，满足消费者需求，让消费者愿意为你掏钱；
而广告是为了告诉消费者、传递产品的价值、诱惑力，让消费者产生购买欲望！
广告是科学的说服，是事实的支撑、证明，而不是花哨、不中用的自我感觉良好的创意。
改编自于建民《从三流品牌到行业第一，它只用了这么一招……》
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