关于现在很多人做精酿啤酒疑惑和茫然，下面分享自己的一点经历和和收获大家可以一起探讨一下！
做啤酒代理，一定要做好以下考虑和思想准备再去考虑做。第一、做好短时间不赚钱甚至亏欠的准备；第二、如果资金和人脉不是非常的好，做这个会比较辛苦，自己要耐得住这份辛苦；第三、学会销售，就不要脸，没打开市场之前，你必须主动，虽然难，确实也很锻炼人；第四、一定要预留点周转资金，不至于被卡脖子；第五、做任何事一定要快，因为你玩的货-资金-货，钱一定要及时收回。
啤酒代理重点一:和厂家谈判
不要被气派的外观所欺骗，羊毛出在羊身上，漂亮的装修都是怎么来了，想想也知道，
啤酒代理:谈判时候盯紧合同，注意细节，很多厂家谈判的时候套路很多，小心为好
做精酿啤酒，最好别选安徽这边，做中低端酒选山东，这个行业都知道的，安徽精酿啤酒别选苦荞类，荷花，杨子，俗称安徽三大吸血*，我上过一次当，签合同前一流服务，签完又是另外一回事了，玩合同玩死你，都不是真正做酒的企业！全部玩套路！
啤酒代理:一定要清楚运费这个点，很多时候都是不清不楚的。
啤酒代理重点之二销售
1.啤酒代理:和饭店老板谈一定要快，不能拖欠款，这个一定要记清楚，否则你会被拖死的，
2.啤酒代理:有稳定的渠道，一定要维护好，少赚点钱，走量，量走起来，和厂家谈返点，其他不赚钱，赚了返点的也不少了，不要贪图小利，要有大局观，才能赚大钱
3.啤酒代理:货源一定要充足，不能出现断货，这个是做啤酒行业的大忌，
4.啤酒代理:多做送酒活动，但是价格不能降，一旦价格降了，在想把价格卖上去比登天还难，
5.啤酒代理:招业务人员的时候一定要看人，主要是能跑能吃苦！
6.啤酒代理:仓库的货要及时处理掉，多做活动多推销，举一个很简单的例子:一瓶酒5块，喝一箱送一盘花生米，喝三箱送一盘龙虾，但是单瓶酒的价格不能降，降了反而没人喝了！
7.啤酒代理:多做宣传牌，宣传做到位，效果显著，做久了你就知道了，有些事必须要做，这个钱不能省！
8.啤酒代理:催厂家发货，一定要提前，很多事想到前面，做到前面，自己可以省很多事，避免和厂家发生矛盾，对你有好处，这个关系你要把握好！
那啤酒生意就简单的分享一下，最后在这里祝愿做啤酒的朋友可以生意兴隆，财源广进！！！
(转自知乎,作者:不知所以,侵删)
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