春秋时，楚庄王继位三年不务*事，白天打猎游玩、晚上喝酒取乐，并颁布*令劝谏者斩。伍举冒死觐见，喻之楚国有五彩大鸟三年不飞不叫，并问楚庄王这是什么鸟。楚庄王听后顿悟，于是勤于*务，平内乱、战晋陈，终成霸业。
这位被司马迁称为“一飞冲天”、“一鸣惊人”的楚庄王，在经历韬光养晦之后抓住战机，声名大噪，令众诸侯国闻楚色变，可谓“一箭穿脑“。
三国时，诸葛亮南征之初征询马谡见教，马谡曰“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮感叹“幼常足知吾肺腑也！”。这个被概括为“得人心者王”的古代帝王之术，可谓“一箭穿心”。
从古至今，从帝王权谋到商业纵横，一直存在着一个千年困惑：是“一箭穿脑”还是“一箭穿心”？
就像我们做企业、建立品牌，我们的护城河到底是什么？我们首先要解决的问题又是什么？是定位吗？是定义吗？还是其他？
对于企业来说，当业务边界没有清晰、公司没有定义清楚的情境下，品牌定位是做不出来的。
每个企业做出的战略抉择，不论是明确的还是隐藏的，都决定了企业自身的定位，以及与其他竞争对手的关系。也就是选择为哪些消费者和市场服务，提供什么样的产品和服务，创造什么价值等等。
本篇延续《我们要做一件怎样的事情》，以魔戒iRings所从事的事业和未来的愿景规划为例，阐述了伟大企业从来不是先定位，而是先定义。
以下整理的是李克的营销课内容实录，或许从找寻“一箭穿脑”和“一箭穿心”答案的过程中，你能找到醍醐灌顶的那枚密钥。
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品牌定位，解决的是“一箭穿脑”的问题
定位，要解决的是竞争中认知的问题，解决“一箭穿脑”的问题，就是怎么能够快速被记住。
“一箭穿脑”命题一：何为品牌定位？
在品牌定位中，做“第一”是几乎所有品牌的共识，每个品牌创立伊始，都以占领用户心智当中的第一性，甚至占领一个品类当中的第一性为目标，结果很骨感，陷入了一个僵化陷阱。这种定位方法得出的结果是清一色的，如某某行业的领导者，某某行业销量遥遥领先……
其实这种定位方法利用的是庸众的两大心理：迷信权威（XX行业领导者），追求从众随大流（销量遥遥领先）。我觉得这些简单粗暴的东西伴随着某一个促销，产品的降价打折，也许会带来一两年三五年的好日子，销售的增长，但从长远看，这些都是没有任何意义的。
某某行业的领导者和销量遥遥领先，前提得是，你是一家伟大的企业。
假如Nike不再说“Justdoit”，而是宣称“运动服饰行业的领导者”。阿迪达斯说自己“销量遥遥领先”，而不是“NothingisImpossible”。苹果喊出“智能手机行业领导者”的口号，而不是“Thinkdifference”。
这样展开的话，所有这些伟大品牌都不会存在。
其实，在定位方法之前，传统做品牌的主战场是在产品部门，而之后战场在顾客的脑子。消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。
可口可乐和百事可乐真有那么大区别吗？可是很多消费者非要认为其中一个更好，以致分成了两个对立的阵营。Superdry明明是一个英国品牌，可是在消费者心目中，它就是来自东京原宿的时尚酷牌。
这一方面，艾·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论为品牌的历史翻了一页。不再是我们的产品是什么？而转变为：在顾客的心目中这个品牌的产品或服务是什么？让我的品牌在顾客心中占据某一个特定的位置，所以就叫：定位。
“一箭穿脑”命题二：品牌如何定位？
但你的品牌究竟定了哪个位，是相对于你的对手品牌所在的位置而言的。因为空间位置是相对的，这个已经存在的空间，是由竞争对手构成的。
比如，上世纪60年代，行业最厉害的、瓜分全部市场份额1/4的Hertz（赫兹）租车公司面前，美国Avis艾维斯租赁汽车打出了这样口号：WeAreNo．2（我们是第二）；因为我们第二，所以我们更努力！
还有贝克（BECKS）打入美国市场前，在美国最畅销的德国啤酒是卢云堡，贝克还是找到了一个定位：您已经喝过了在美国最受欢迎的德国啤酒，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。
这样的案例比比皆是，将定位方法提纲挈领地归纳一下不难看出有以下基本逻辑：
如今的市场上，消费者天天面对无数的推销和广告的狂轰乱炸，他没工夫坐下来听你细细道来你的产品怎么好。如果有一个一以贯之的信息或印象能够留在他脑子里，那么相比那些凌乱的甚至自相矛盾的信息，他会更容易接受这个前后一致的说法。
一旦他脑子里形成了某个印象，要改变它可就难了。面对无穷无尽的信息，他不得不过度地简化自己看法和经验的形成过程。因此，在这个沟通信息过剩的环境中，品牌要做的事情就是传达一个简明的信息，并确保这个信息和目标顾客大脑中形成的观念保持一致。
这样一来，你的产品品牌的本质的真相并不重要。重要的是你的目标顾客脑子里形成的那个版本的真相。所以你的品牌之战的主战场是在顾客的脑子里。
现在假设你是一个想要做品牌的企业家，你要为你的品牌做一个定位，然后用这个定位去轰炸、去浸染、去漂洗顾客的头脑。首先你要掏掏口袋，找找有些什么东西可以让你用来定位的。
比如说：产品的特点，给顾客带来的好处，解决顾客的什么问题，你属于哪个使用的类别，在什么场合下用，跟你的竞争对手有哪些不同，你是什么档次的……
那么现在来做这道填空题吧：我们是最（）的（），所以（）。
把你填好的答案读出来，它合理吗？可信吗？管用吗？抢了个好位置吗？
你成败的关键就是：
1、你占的位置好不好？
2、这个位置你占得住占不住？
“一箭穿脑”命题三：抢占利基市场第一位
第一个占住一个新位置的人，是最容易被记住的。比如大众汽车的甲壳虫并不是第一部小车，但却是第一个把“小”作为定位大肆宣传的。
当新品类出现的时候，社会