如今，X花啤酒销量雄踞亚洲第一，全球第二。X花啤酒在中国已经是家喻户晓。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。我想讲诉的是二十多年前X花啤酒从沈阳一个生产厂逐渐发展到今天的一些旧事。
九十年代中期，华润集团收购了沈阳X花啤酒厂，定下了大展宏图的战略计划。华润高层意识到一个问题，单纯靠资本运作是远远不够的，当务之急要一手组建自己的管理团队，一手狠抓品牌建设。时任华润总经理的宁高宁先生一语道破天机：我什么都可以不管，品牌一定要管。为此，华润总部从深圳派来了品牌管理专家王懿先生出任沈阳华润X花啤酒总经理。
年，我出任沈阳华润X花啤酒公司副总经理，负责市场和销售。刚上小学的儿子问我：您以后敬酒不吃吃啤酒？我就在童言无忌中走马上任，亲历了X花品牌的发展壮大。
当时X花啤酒市场仅限于沈阳，东北都没走出去。产品知名度很高，美誉度却很低，在从短缺经济向市场经济过渡过程中，X花缺少宣传力度，更谈不上品牌建设。消费者对X花的感觉，就像对自己家里结婚多年又不善于“捣饰”的“屋里人”一样，每天都在一起，但没有新鲜感，激情更无从谈起。套用一句现在的流行语就叫“油腻”。如何摆脱油腻，重塑X花品牌形象就成了当时第一要务。从更换酒瓶，酒标开始，重新定位，重新包装。换标后，X花就像是装扮一新的新娘，需要一场隆重婚礼好推出夕阳中的新娘，让美丽的的艳影，在消费者心中荡漾。
于是，一场全方位的推广计划展开了，报纸、电视、广播、路牌、新品发布会等等轮番登场。第一轮宣传之后，明显拉动了销量，效果是好，但总感觉冲击力不强，震撼力不够。
经过多次内部讨论，经过多次借用外脑，内外几轮头脑风暴后，王懿决定选择沈阳最高的地标性建筑物彩电塔作为载体，让X花啤酒的品牌站在巨人的肩膀上。具体的执行方案就是在彩电塔身上打上“X花啤酒”四个字，同时把新的LOGO也打上去。新的LOGO很讨喜，印古蓝的底色上一抹明黄，又醒目又爽朗，视觉的快感让人联想起啤酒下肚后的感受，妙不可言。
彩电塔隶属于辽宁省广电厅，在彩电塔上做广告是由辽宁轻联广告公司代理。总经理刘福章先生为促成双方合作起了积极推动作用。双方一拍即合，当场拍板，顺利签约。
在米高的彩电塔上刷写“X花啤酒”四个大字，每个单字74平方米，创吉尼斯世界纪录，高空作业也是顶级，施工难度和风险都不可小觑。
这个广告完成后，一炮打响，不，应该是高射炮打响，成了沈阳医大景观。每次电视台拍摄沈阳外景时都要拍摄沈阳彩电塔，X花啤酒自然进入画面，出镜率很高。老父亲