《*企大客户营销策略》课程大纲
（实战演练版）
主讲：赵阳老师
[课程背景]
年新冠肺炎全球蔓延，世界经济遭受重创，商业模式与规则已悄然发生变化，市场竞争也与之加剧，在时代浪潮的席卷之下，我们更应紧贴行业风口，积极拥抱变化，促进企业升级转型，赋能新业务。
曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？
“站在巨人的肩膀上，即使一小步也是一大步”，对，你需要大客户，需要战略型大客户。可战略型大客户是块肥肉，多少竞争对手虎视眈眈？怎样在竞争中以弱胜强，以小博大？
本课程结合老师多年的实战经历，结合“10个经典营销案例”进行递进式分享，在“道”、“局”、“术”国学智慧的框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。
课程内容从营销战略思维出发，深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。
适用对象：总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售精英；
授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；
授课时间：1天/6小时
[课程收获]
?真实、极端营销案例再现，启迪*企大客户营销思维；
?还原营销场景，体验式学习，8分钟一个互动，同频共振；
?课程实战到底，没有多余的废话，转化成生产力；
?根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术，输出工具、方法；
[课程大纲]
第一讲：*企客户不同的核心