北京中科白癜风爱心公益 http://www.ykhongye.com/上回书说到，中国近现代最强大的两大商帮，浙商、晋商在口腔行业的代表都已西进长安，今天我们要盘点一下西安的存量江湖，排个兵器谱，然后好做动态博弈分析。青梅煮酒论英雄，就要拿出一个标准：什么人或者机构才算口腔江湖的英雄？如果这个标准没有达成一致，那就没有讨论的共同基础。下面要用甚长篇幅铺垫一下我的标准和背后的逻辑。根据工商公示信息，西安（含直属区县）共有门诊部及以上级别口腔机构4百余家，加上诊所的话，总数在2千家以上。这是一个多么离散的行业啊！来科普一个概念：行业集中度(ConcentrationRatio)：指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（营收、利润、员工人数、总资产等）的总和。最常见的指标叫“Herfindahl-HirschmanIndex”，嗯，咱们是在天桥上说书，不是写学术论文，就此打住。直白说，排在行业前列的那几家大佬，所占领的市场份额还不算大，属于行业集中度低的。那些行业集中度高的产业，比如可乐、电信、搜索引擎、能源，妥妥的垄断性经营。大多数的行业会经历一个行业集中度在波动中上升的过程。也就意味着收购兼并会在某个时候爆发式出现。（关中人以前喝的白宝鸡啤酒，兰州人喝的*河啤酒少见了吧，代之以青岛啤酒、雪花啤酒这样的全国品牌——青啤也是地方品牌，但是步步壮大发展成全国品牌的；仔细想一想，这一幕在多少行业里出现过？什么时候在口腔行业上演？）口腔产业现在处于“青春期”，各家在快速扩张。当年小袁哥在小白兔口腔集团担任副总裁的时候曾在运营院长会上说过：当前是春秋时期，大家在本土跑马圈地，养精蓄锐，马上就会进入战国时代，标志事件就是外地诸侯而非全国性品牌杀入西安市场。——所以，通策医疗进入西安，还不算是战国时代开始的标志，但山西恒伦来了，这就算了。这一切都正好发生在年……节点来了，收购兼并而不是新开将成为未来几年的行业关键词。（冀新江gg那6千万实际到位了多少？能买多少家门诊涅？）现在觉得这事儿和你本想安安静静地做一个快乐的小牙医的理想有关系了吧？英雄的标准和定义终于要出台了！曹操大叔说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”看看，人家没说谁现在地盘大兵将广，说的是有志向有良谋，这就是全球工商教父3（promax的立方）——稻盛和夫先生说的人生与工作成功的方程式的第一要素：正确的“思维方式”。小袁哥说：此时此地说的英雄，就是能在未来收购兼并大战里获胜的人。如果说新开一家门诊，难度像拔智齿，那么，收购兼并成功的难度至少相当于种牙，甚至是穿颧穿翼种植手术。为啥收购兼并成功这么难？我举个不太妥当的例子，无丝毫不敬之意：想想，二婚夫妻，还要你侬我侬的深深爱，是不是比较难？当后妈，还要老人孩子喜欢你，是不是比较难？国际经验数据：收购兼并成功率大约在30%，也就是说过7成的收购兼并是效果不明显，甚至是失败的！中国的企业管理水平低于国际标准，收购兼并的成功率仅仅在20%！这个数据会不会吓着某些即将干这个事情的同仁？不怕！这是总体数据，具体到某个机构，你要看和谁合作。有些企业就是怎么兼并都容易失败，有些呢，大概率会成功。最关键的是找对合作伙伴，不管人生还是职业发展，找对合作伙伴——跟谁混！都是第一位重要的事情。So，收购兼并的关键成功因素究竟是什么？长安城中谁掌握这种能力或者潜力？我们来看一个经典案例：海尔吃“休克鱼”的故事。海尔曾经是制造业乃至工商界的翘楚，张瑞敏先生也是教父级别的企业家2（带平方，不带立方）。海尔电器在快速扩张中的投资收购叫“吃休克鱼”。那些经营不善但有潜力的同业，设备、技术团队都是ok的，但是业绩不好，就叫休克鱼。海尔收购这些同业，注入自己的企业文化、管理运营体系，休克鱼焕发活力，就叫吃休克鱼。海尔是怎么在重重障碍里成功注入企业文化和管理运营体系的呢？首先，海尔派驻的不是财务团队，而是培训团队。通过培训，将企业文化注入休克鱼的脑子里！诸位！这是天底下最难的事情，没有之一。掏走别人口袋里的钱，把自己的思想和观念装进对方的大脑里还让对方乐意，是天底下最难的两件事，后者还比前者难。而成功的培训师，把新的观念装进客户的大脑，还让客户乐呵呵地掏钱，是不是同时做着天底下最难的两件事？这个叫：哲学引领思想。——听懂掌声！关于海尔吃休克鱼的案例分析文章，在网上汗牛充栋，大家可以自行学习，看看小袁哥是不是瞎说。为什么很多人觉得缥缈的文化价值在并购中这么重要？这事儿能写一本书！篇幅所限，我就说一句话：两口子过日子，要真心相爱，还并肩前行发展好家庭经济，是不是三观契合、互相打心底认可最重要？如果答案是肯定的，那么，也就理解了为什么哲学引领思想是并购成功的首要因素。至此，英雄的标准该揭开盖头了！按照稻盛和夫先生工作成功的方程式：成功=思维方式*热情*能力结合上文论述，英雄的标准就是：有着合乎医疗行业发展规律的思维方式有真正企业家的热情能在哲学上引领思想，还能把这种飘在天上的价值观落地到实际经营中每个细节的能力（国际顶级管理麦肯锡7S模型，核心是共同价值观）所以，英雄是谁，且听下回分解第二回下篇：风云变幻，英雄谁属？唯使君与操尔！预览时标签不可点文章已于修改收录于话题#个上一篇下一篇