年06月09日，青岛啤酒股票情况，存图为证
、03、31
青岛啤酒：年归母净利润同比增长30.2%，约为18.5亿元
青岛啤酒于年3月30日披露年报，公司年实现营业总收入.8亿，同比增长5.3%，增幅创3年新高；实现归属于母公司所有者的净利润18.5亿，同比增长30.2%，增幅创3年新高；每股收益为1.37元。报告期内，公司毛利率为39%，较上年提高1.3个百分点，净利率为6.9%，较上年提高1.0个百分点。
期间费用率升高1.6%，对公司业绩有所拖累
公司年营业成本.8亿，同比增长3.2%，低于营业收入5.3%的增速，导致毛利率上升1.3%。期间费用率为23.3%，较上年升高1.6%，对公司业绩有所拖累。公司本期研发投入为.9万，同比上升6.7%。
本期“啤酒”营收贡献较大
从业务结构来看，“啤酒”是企业营业收入的主要来源。具体而言，“啤酒”营业收入为.2亿，营收占比为98.7%，毛利率为38.9%。
3月29日晚间，中国历史最悠久的啤酒生产企业——青岛啤酒发布了年财报。
年，青岛啤酒共实现产品销量万千升；营收.8亿元，同比增长5.3%，净利润18.52亿元，同比增长30.23%。对于营收增长，青岛啤酒归因于产品结构优化及部分产品提价。
年报显示，青岛啤酒积极推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，其中，年主品牌青岛啤酒共卖出.1万千升，同比增长3.49%，其中“奥古特、鸿运当头、经典、纯生啤酒”等高端产品共卖出.6万千升，同比增长7.08%。
此外，青岛啤酒正开拓“啤酒+”新业务。年7月，青岛啤酒推出以王子海藻苏打水为代表的海洋健康饮品等新产品。
从渠道来看，青岛啤酒主要通过经销商和专业平台以深度分销模式实现，其中餐饮、夜场等即饮市场占比超过60%，为主要销售渠道；通过KA、流通等非即饮市场占比近40%。
在国际市场，青岛啤酒产品已行销全球一百余个国家和地区，在继续深耕欧美等传统市场的同时，通过举办“同一个世界(oneworld)同一个节日(onefestival)同一杯啤酒(onebeer)”啤酒节等活动，积极开拓“一带一路”沿线国家新市场。
值得一提的是，青岛啤酒在年年报中着重提及了今年新冠肺炎疫情的影响。
青岛啤酒表示，在疫情影响较严重时期，餐饮、夜场等消费渠道基本停滞，年1-2月公司收入同比下降约20%，利润同比下降约40%(未经审计)；年3-4月份公司海外订单和出口量受全球疫情影响也出现大幅下滑。
对此，公司推进实施了“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售体系的建设，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+
对于年表现，国盛证券研报认为，青岛全年业绩略超市场预期。
而对于疫情影响青岛啤酒一季度业绩，其认为“其中长期高端化趋势不变”，“公司疫情期间在电商渠道上线多款高端新品，对标竞争对手高端系列，受到消费者欢迎。中长期角度看，公司具有品牌优势，叠加股权激励落地以及销售激励制度改善，未来在高端市场提升份额势能充足。”
此外，青岛啤酒按已发行股份13.5亿股计算，年每股拟派现金股利0.55元(含税)，共计派发现金股利约7.43亿元(含税)。
青啤历史估值走势图（PB与PE）
就像我们13年对白酒的判断一样，我们现在对医药的判断也如出一辙。现在的医药股就相当于13、14年见底的白酒股，抓准时机买入。我认为从长期来说，医药行业的发展阶段赛道更长、空间更大。近两年医保控费的国计民生*策的实施，并使市场震荡结束后，会有5-10年*策的延续性，逐渐稳定后就是这个行业再度腾飞的机会。但我们在购买医药股时，避开了医保控费的*策。我们长期投资的片仔癀、云南包药，包括最近加仓的东阿阿胶。这些产品既是医药也是消费品，包括生物药、创新药，医保控费也几乎不涵盖。今年是消费股开花结果的一年，也是播种医药股的一年。3-4年以后你会看到这些埋下的种子会有5-10倍的增长。
有机会就要布局优质公司，不要把希望一味寄托于大盘。有可能四年后大盘还是3-4千点，顶多5-6千点，不会有特别大的涨幅。但十年后这些优质公司比现在涨10倍甚至更多，这就是市场。近两周医药股在调整中走强，说明医药股已经见底。正当刚建立、刚涨起的时候买入。虽然现在都是十几、二十倍市盈率，但我认为在这次涨起之后医药股不会再有低于三十倍的可能，甚至还有五六十倍的。医药股的合理市盈率应该是在50倍，国际上的医药巨头都上万亿的市值。由于国内医药股市值小，亿市值公司有30倍市盈率，和1万亿市值公司30倍市盈率，他们成长性是不一样的。1万亿的消费公司像茅台，30倍市盈率已经是很高了。但是像-亿的医药企业30倍市盈率是低的，好的公司60-70倍的市盈率也不为过，而现在有好的医药公司的市盈率仅十几倍。在中国的所有产业中，有前景的行业就是医药、消费、互联网。医药行业是国民生活必需的。投资时一定要看长远，短期就容易陷入被套的尴尬境地。
白酒中除了我们天天说的茅台，还有处在低位的酒企，处在低位并不意味着公司不好。长期低位也不代表这个股票一定差，并不代表未来涨幅涨不过白酒。目前市场，白酒一家独大，青岛啤酒目前的市值是多亿，在未来啤酒的市值虽不能赶超茅台，但-亿的市值是有可能实现的。
今天重点讲解的是我看好的三大平民消费龙头，双汇发展、伊利股份和青岛啤酒。今天重点聊聊青岛啤酒。
青岛啤酒属于驰名的老牌啤酒生产企业，而且产品需求量较大。青岛啤酒在A股市场上市不到亿美金，青岛啤酒是市值肯定是被低估的。而国际知名的啤酒企业英博，它目前的市值是亿美金。英博百威有个分公司叫百威亚太现在独立上市，它的市值是亿港币。
过去十几年经过市场份额的争夺和竞争，今年啤酒行业已经逐步进入寡头垄断的格局。就像从过去的春秋战国时期，进入了寡头垄断时期。国内四大啤酒厂基本占国内市场份额的76%-80%,目前国内吨酒的价格是元。而参考与中国同等经济水平的国家，巴西同档次啤酒的价格在该在12-15元人民币。尼泊尔、越南、泰国，他们的网上定价近15元。而国内的啤酒毫升仅3元，这说明中国的啤酒价格是被低估的，而我认为未来5年啤酒吨价的平均价格会有持续上涨的趋势。
中国的啤酒是全世界最便宜的，啤酒和国内其他消费品相比，像是中国的白酒、酱油、醋，近几年都消费升级了，而啤酒还没有消费升级。但去年有一些明显的变化，淘宝网的青岛啤酒旗舰店里，青岛啤酒的产品路线逐渐往高端方向发展。我看好青岛啤酒的主要原因是青岛啤酒进行产品升级的话，过去几年被华润这种低端价格的冲击就会消失。这个行业若出现消费升级的态势，啤酒行业最利好的就是青岛啤酒。因为青岛啤酒的定位偏高端，且它的产品能做高端。
中国所有的食品饮料行业里面，在全世界评估的范围内品牌价值最贵的并不是茅台而是青岛啤酒。全球品牌价值研究中心，中国品牌中青岛啤酒的品牌价值是1多亿，而它的市值是亿美元。目前中国是世界上最大的啤酒消费国，且作为酒精性饮料的啤酒在国际上也有很好的消费基础。青岛啤酒走出国门还需要消费者的培养和驯化，若啤酒行业受益于产品的消费升级，并一如既往地做好品控，可以将它定位成国际化的企业。现在亿美元的市值有些低，从长期来看0亿美元的市值是有可能的。啤酒行业正处于春秋战国走向寡头时期的时间点，而且产品也处于消费升级的起点，它未来的确定性是最高的。青岛啤酒46倍的动态市盈率不低，甚至比好多的饮料公司、医药公司都高，但从长期看，它的市盈率是虚低的。吨酒价格的量大，不涨价一瓶酒的利润就几毛钱，但如果进入涨价周期一瓶酒从均价3元涨到4元，出厂价从2.5元涨到3元、4元或5元。由于成本是固定的，比如在出厂价2.5元时，一瓶利润是0.5元，但若涨至3-5元，产品价格虽涨了30%-40%,但可能净利润涨了%-%。
这跟涪陵榨菜、油盐酱醋的涨价是一样的。既然海天味业市值能达到多亿、60-70倍的市盈率，我觉得青岛啤酒迟早也会有60-70倍的市盈率。从产品力上来说，海天味业和青岛啤酒都有本行业的竞争压力，但青岛啤酒的定价可以更高端，因为啤酒属于享受型的产品。消费者虽然长期习惯了低价，但最终消费是要升级的。就像这几年牛奶、油盐酱醋都升级了，但油盐酱醋的涨幅不会很大，因为这些属于生活必需品。油盐酱醋的涨幅空间是有限的，而茅台、片仔癀、青岛啤酒的涨幅空间较大。中国白酒一瓶能卖到几千，而高级的啤酒卖到一百也是能看到的。享受型产品、精神享受型产品的涨幅空间较大，然而涨幅空间最大的还是日化、化妆品、保健品，例如云南白药、片仔癀、阿胶这种。这些产品本身就是高端消费，竞争较小，它们的涨价空间几乎没有上限且消费者并不
财富中文版在《中国企业靠什么抗击周期、赢得未来？》一文中所言，恰是连续14年获评“最受赞赏中国公司”的青岛啤酒(.SH)之真实写照。
百年岁月中，青岛啤酒凭什么“抗击周期、赢得未来”？高质量发展无疑是关键因素。年精益求精的酿造质量，为青岛啤酒打下了牢固的生长基础，业绩的不断向好，更是其“高质发展”的实力证明。
继今年年中祭出“史上最佳半年报”后，新鲜出炉的三季报，亦向外界呈现出一个持续向上、充满活力的青岛啤酒。
《投资时报》记者注意到，今年前三季度，青岛啤酒实现营业收入亿元(人民币、下同)，同比增长5.31%；实现归属于上市公司股东的净利润25.9亿元，同比增长23.15%。而25.9亿元的归母净利润也创下青岛啤酒历史新高。
报告期内，青岛啤酒公司累计实现啤酒销量.5万千升，其中主品牌“青岛啤酒”实现销量.1万千升，同比增长3.1%。此外，青岛啤酒持续提升中高端品牌定位，不断促进产品结构优化升级，继续保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。
值得
其在中高端产品创新发力的良好势头，亦获得包括国盛证券、中信建投、首创证券等券商研究员的
中高端产品创新发力势头良好
三季报的靓丽业绩依托了上半年的良好增长。年上半年，青岛啤酒实现营业收入.51亿元，同比增长9.22%。实现净利润17.26亿元，同比增长23.59%，净利润创历史最高；净利润增长率创近十年最高。
半年业绩报告披露当天，青啤A股、H股双双暴涨，A股行至涨停，H股最高涨幅达14.58%。
同样，三季报披露当日，二级市场亦给出积极反馈。青岛啤酒A股当日股价收于47.90元/股，上浮2.24%，H股则收于46.8港元/股。
今年前三季度，青岛啤酒取得这样的成绩并非一蹴而就。
民生证券指出，长时间以来，通过价格战抢占市场份额是国内啤酒市场竞争的主流逻辑。不过，自年起啤酒产量回落，叠加年下半年起包材等成本显著抬升，通过低价抢占市场的策略难以为继。而随着消费升级加快，高端啤酒市场呈现出逆势增长的态势。据GlobalData数据显示，—年高端及超高端啤酒在整体啤酒消费量下行期间以6.4%的复合增速增长，并且预计未来5年销量复合增速为4.9%。
在这一背景下，通过改善产品结构提高高端啤酒占比，已成为争夺中国啤酒市场的一致逻辑。
于国庆节前夕正式登陆港交所的百威亚太(6.HK)，被认为是青岛啤酒打造高端品牌产品最大的竞争对手，而华润啤酒(.HK)牵手喜力亦被认为剑指高端市场。在逆势增长且已成为各大品牌必争之地的中国高端啤酒市场上，青岛啤酒如何加快布局，实现突围？
《投资时报》记者注意到，青岛啤酒将原来的“1+X”战略变更为“1+1”战略，即在打造面向中低端市场的“崂山”品牌的同时，明确以“青岛”主品牌的中高端定位，并推出“奥古特”“鸿运当头”等产品加码高端市场。
此外，依托国内一流研发平台，青岛啤酒不断以消费者需求为导向研发消费者喜好的差异化产品。如在开发“经典、全麦白啤、黑啤、皮尔森、青岛啤酒IPA”等高端品类的同时，持续通过国潮系列、深夜食堂罐、夜猫子啤酒等与主流IP互动，提升消费者体验。还在国内一线城市的地标加速布局“TSINGTAO”社区客厅新业态，打造“消费者身边的第二客厅”推进消费场景化创新。
值得一提的是，青岛啤酒的私人定制产品，亦引领行业发展新时代。自年9月青岛啤酒首款定制产品——万科红金九度之后，其相继与复星、百胜、保利、中国平安等行业头部企业进行了定制业务合作。今年更是发挥智能工厂的建设优势整合生产销售全链条，推出针对消费者个人的“私人定制”，实现最少15箱即可“定制”的极限突破。
这意味着啤酒不再是简单的一款饮品，而成为美好时刻的记录和见证。私人定制平台的上线，赋予消费者更多“话语权”，积蓄青岛啤酒发展“新动能”，满足定制化、高端化、个性化的市场需求。
国盛证券研报显示，按全部消费量计，年青岛啤酒市占率为16.4%，呈持续扩大趋势。而在高端及超高端类别啤酒市场，青岛啤酒作为国产啤酒品牌位居第二名，市占率为14.4%，在中高端啤酒市场具备优势。
业绩估值有望双升
作为行业龙头，青岛啤酒深耕中高端啤酒市场，实现了销量、销售收入、净利润持续增长，现金流维持稳健，品牌价值持续攀升。
今年前三季度，青岛啤酒货币资金实现.45亿元，同比增长32.78%，期内现金净增加额为41.6亿元，期末现金余额达到.14亿元，为近几年来较好水平。
此外，年至年前三季度，该公司三季度现金净增加额由23.7亿元增加至41.61亿元，以超强的盈利能力及稳健的现金流，实现了有质量的增长。
年，青岛啤酒率先提出“有质量的增长”发展战略，以能力提升为根基推动供给侧结构性改革。通过“管理创新”，形成全产业链条的一致共识，通过“持续创造”，实现品牌多种关联元素的溢价效应。
在产品层面，青岛啤酒洞察消费者潜在需求，研发储备了一批着眼未来的新产品；在制造层面，其正在实现多品种、柔性化和定制化生产；在渠道上，除了采用传统渠道+互联网电子商务全覆盖的模式，青岛啤酒还为消费者提供体验式、场景化消费模式；在组织架构上，其创新营销事业总部，旨在研发新的产品品类、寻找新的市场空间、探索新的商业模式。
事实上，在追求有质量的发展方面，青岛啤酒的步伐亦迈得比想象中更大，无论是产能利用率，还是资产整体的运营效率，都将长期向好。
中信建投证券亦在其研报中透露，推动高端化、关厂提效是青岛啤酒经营改善的核心所在。自年年报以来，青岛啤酒改善逻辑持续兑现，提升了公司远景预期。
短期来看，该公司、年业绩确定性强，尤其年减税影响使公司经营有余裕。从估值角度看，根据对过去十几年的历史复盘，中信建投研报认为，净利润率提升将是驱动青岛啤酒估值上移的核心要素。随着业绩改善、利润率提升，青岛啤酒将大概率将迎来业绩、估值双升。
今年啤酒行业消费转型的大势下，青岛啤酒凭借精益求精的品质、品牌价值、卓越的战略优势及优化的财务结构，实现了营收、净利润以及销量的三重增长。
年前三季度，青岛啤酒交出营收同比增加5.51%至亿元，净利润同比增23.15%至25.9亿元的亮眼财报，报告期内累计实现啤酒销量.5万千升。
青岛啤酒的瞩目业绩亦获得了资本市场认可。继9月公司入选恒生可持续发展企业指数系列之后，10月摩根大通斥资.50万港元增持青岛啤酒H股91.79万股。而在三季报公布后，券商机构纷纷发布研报看好公司未来前景，包括国盛证券在内的多家机构对公司做出了超65元/股的目标价预测。
营收净利双增
10月18日，《财富》发布年“最受赞赏的中国公司”50家入选企业榜单，青岛啤酒连续14年上榜，在食品饮料行业位列第二。
10月29日，青岛啤酒公布的年三季度报告，报告期内，青岛啤酒核心经营指标继续取得全面增长。青岛啤酒再创佳绩与公司前瞻性的战略眼光息息相关。报告期内，青岛啤酒持续提升中高端品牌定位，不断促进产品结构优化升级，继续保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。这也使得青岛啤酒在行业发展中另辟蹊径，销量持续稳步增长。
年前三季度，本公司累计实现啤酒销量.5万千升，其中主品牌“青岛啤酒”实现销量.1万千升，同比增长3.1%。
受三季报利好影响，青岛啤酒在二级市场上迎来大涨，截至10月29日，青岛啤酒A股上涨1.88%，报收48.8元/股，H股上涨0.53%，报收47.05港元/股；今年以来青岛啤酒A股、H股已分别累计上涨41.9%、51.5%。此外，公司A股市值也从年初的亿元涨到亿元；港股市值从年初的亿港元一路上涨到亿港元。
核心指标大涨
不仅是营收、净利润指标，青岛啤酒其他核心指标同样抢眼：
据年三季报，公司加权平均净资产收益率达到13.58，相比年末增加1.92个百分点；货币资金达到.45亿元，相比年末增加41亿元；库存进一步消化，存货从年的26.51亿元减少到如今的17.28亿元；公司经营现金净流入44.4亿元，相比年末的现金净流入39.92亿元进一步提升。
多项核心指标的大幅增长，将青岛啤酒再次推上“利润王”的宝座。而投资界早已预见到这一利好，提前增加对公司的
而在此之前的9月，青岛啤酒入选恒生可持续发展企业指数系列，反映了资本市场对公司在可持续发展领域的认可，体现了青岛啤酒在经营发展、环境、社会及企业治理领域的突出表现。
持续优化成本
业内认为，在高端及超高端类别啤酒市场，青岛啤酒具备竞争优势。
事实上，公司在发力高端的同时，还衍生出啤酒产业链之外的新业态。今年以来，公司积极推进新渠道和新业态发展，加快新零售新业态市场布局，不断完善电商销售渠道体系，满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。
以公司近期在天猫官方旗舰店发布的“导购式VR全景店”为例，青岛啤酒旨在携手天猫共同打造以消费者体验为中心的数字化运营，让消费者在身临其境的购物感受之外，同时享受1对1的私人导购服务，消费者可选择“撸串、聚会、饮酒、派对、情侣”五大场景，点击进入，即可跟随虚拟助手进入度的全景消费场景，还有相应的青岛啤酒品类推荐。
除此之外，青岛啤酒的制胜之道还在于，持续优化成本控制和费用投入，加强费用有效性管理。数据显示，青岛啤酒毛利率及销售净利率分别达到40.19%及10.95%，为近十年来较高水平。报告期内，公司销售费用为43.35亿元，占总营收17.41%；管理费用为8.94亿元，占总营收3.64%；财务费用为-3.75亿元。
在此背景下，青岛啤酒每股收益再次提升，达到1.91元，在申万食品饮料板块69家已披露三季报的上市公司中排名第七位，在啤酒行业排名第一位；每股净资产达到14.73元。
三季报发布后，研究机构纷纷发布研报，表示看好青岛啤酒长期投资价值。其中国盛证券指出：“预计公司全年销量增长1%左右，产品结构改善+增值税下调贡献吨酒价提升4-6%。青岛啤酒今年在基地市场加快产品结构升级，部分省区实现扭亏为盈，虽然丢失部分低端产品销量，但毛利率提升、经营效率改善叠加所得税率下降，预计业绩保持20%左右增长。预计至年收入分别为.2/.1/.1亿元，同比增长5.1%/3.9%/3.5%。”
“我的理想不是缓慢发展，而是快速向高目标甚至是极限目标发起挑战，让青岛啤酒再上一个大台阶。”*克兴说。
文｜《中国企业家》记者周夫荣编辑｜马吉英头图摄影｜邓攀*克兴嗓子嘶哑，水杯旁放着金嗓子喉宝。近两个月以来，他一天都没休息过。
年5月，*克兴接任青岛啤酒董事长的职务。履职一年半，*克兴交出了相当亮眼的成绩单。尽管全球市场已近饱和，啤酒行业甚至进入下滑期，青岛啤酒却实现了逆势上扬。年前三季度，青岛啤酒公司销量、营业收入、净利润三项核心经营指标继续取得全面增长。啤酒销量.5万千升，实现营收亿元，同比增长5.31%；净利润25.9亿元，同比增长23.15%，这个数字创下青岛啤酒的历史新高。
不仅如此，青岛啤酒在海外也取得了不错表现。今年前三季度其海外利润增长高于收入增长、收入增长高于销量增长，一改中国制造的低端廉价形象。
在这个经济周期中，国内外经济形势波动频现，传统企业也走到了转型升级的关键期，百年青啤如何继续突破？企业发展的密码是什么？
爱跑市场的董事长
啤酒是个充分竞争的行业，同质化程度高，竞争激烈。如何不断突围？*克兴提出了四个自信和四个勇于。四个自信即要有战略自信，品牌自信，产品自信，团队自信。四个勇于是勇于变革，勇于创新，勇于开拓，勇于担当。
再好的理念，发挥作用还要看执行，从理念到执行是一条漫长的道路。*克兴的方式是到一线去，收集一线的真实情况，打通理论到实践的道路，和员工一起战斗。
两年前，青岛啤酒在甘肃市场表现不错，但去年出现了较大下滑。今年春节后，*克兴选择甘肃作为他的第一站。抵达当晚，他打车走访了十多个商超售卖点，对周边主要销售点的产品分布、价格和档次分布了然于胸，并发现了市场下滑的症结。青岛啤酒在甘肃市场投放的主流产品是中端产品，中端领域有四款竞品，而公司具有竞争力的高端产品却投放较少，这恰恰是甘肃市场的一片蓝海。
第二天会议上，他有针对性地给出了布局高端产品的发展战略。在新的战略指引下，今年前三季度，甘肃市场利润几乎翻番。
年任总裁期间，他曾兼任营销总裁，一年有天在一线市场上。“不仅要带着团队贴着地皮跑，更好把握市场，落地战略，更要带着大家在战斗中树正气、养锐气、强底气，在战斗中去培养将*，由此激发团队的狼性精神，将团队打造成像将*一样去思考，像士兵一样能打仗的铁*。”*克兴说。
他的秘书对此印象深刻。*克兴每到一个地方会连轴转工作三天，然后马不停蹄赶往下一站。有一段时间因过于疲劳免疫力下降，他就背着中药罐子出差。
“市场和战场是一样的。”*克兴说，营销的时间成本、机会成本很重要，假设3月份提出措施，两个月过去之后还没审批，今年这个措施就几乎没用了。“时间就是金钱，效率就是生命。”因此，*克兴告诉一线市场的管理层，紧急的决策不用层层走程序，可以直接找自己。
*克兴现在兼任公司营销决策委员会主席，是青岛啤酒第一个兼任该职位的董事长。“市场最高峰就是6、7、8三个月。在这样的状态下，如果不能快速决策，市场机会很容易就会错失。我跑过市场，我知道。”*克兴说。
为了扩大对于一线市场的接触面，*克兴还把市场搬到了线上。
青岛啤酒总部有个惯例，每个月开一次封闭式的经营分析会。今年，*克兴做了一个改变，他要求把所有视频开通，所有分公司管理层都可以在线上开会。会议的最后一个环节叫“直通车”，每个单位有需求或困难都可以直接提出来，总部当场答复，当场答复不了的限期答复。
“我的理想”
其实，变化在5年前就已经开始了。
年，中国啤酒行业结束了连续25年的快速增长，整体步入下滑通道。互联网和消费升级带来了新的机遇和挑战。彼时，青岛啤酒率先提出了有质量的增长战略，主动打破传统啤酒的生产方式、销售方式，为企业和整个行业开启了转型升级的新一轮探索。
*克兴认为，企业的可持续发展要克服周期，必须主动做好持续转型，不断增长出新的成长曲线。前提是，企业对环境及趋势有理性的判断，从战略、组织、文化中开始准备。
从组织创新、文化创新、制度创新到流程创新，这一年，*克兴领导团队实施了一系列改革和市场推进。在产品结构上，青岛啤酒打破单一平衡，重构多边平衡。用*克兴的话说：过去消费者习惯餐桌上“有一瓶”，现在是“有一套”，这些以消费者为导向的新产品，就是青岛啤酒正在重构的产品多边平衡。
产品创新要求整个供应链必须创新。从最前端的设计、研发到生产、销售，所有供应链都要变化。“在生产上，工厂原来生产一瓶酒就行了，现在一个工厂一天要换几十次的瓶装，因为产品的品种多了。这对效率提出了新的要求。”*克兴称。
改革开放之初，青岛啤酒只生产3种产品，而现在，公司包含9大系列，1多种不同包装与规格的产品。由规模化生产到满足年轻人的个性化、多元化转型，需要从产品研发、包装采购、生产、销售乃至设备配置、人员培训等方面进行一系列转型，重构柔性化生产。
规模化到个性化，对效率是一个挑战。青岛啤酒通过内外部的流程优化与再造，通过设备、管理等提升，私人订制周期从最初的40天到现在的7天。“这个过程很艰难，但我们的目标很明确，就是要满足消费者的需求。”*克兴说。
在渠道方面，过去青岛啤酒通过经销商的单一渠道，把产品卖给消费者。但*克兴感受到了危机，“传统的营销方式和渠道，说不定哪天就会被颠覆掉”。因此，他推动落地了新的营销模式。青岛啤酒在内部创造了一个蓝*组织——创新营销事业总部，基于新兴的消费需求进行洞察和挖掘，并据此转化成符合消费者需求的产品。青岛啤酒的销售终端也实现了互联网、社区、终端的全渠道覆盖。
*克兴非常重视和年轻消费者的互动。如何抓住年轻人，让品牌有活力？青岛啤酒提出了“四位一体”的品牌推广模式，即品牌传播、产品销售、消费者体验和粉丝互动。
比如去年世界杯期间，青岛啤酒推出了“新地壳运动”的广告，在全球传播其国际化、年轻化和时尚化的品牌形象，还带动消费者互动讨论。根据讨论，青岛啤酒又互动出了一系列的活动和产品，整个品牌由此被带活了。
除了企业层面，体制机制层面的创新空间也为*克兴施展拳脚带来了机会。今年7月8日，青岛市国资委官方网站发布了《青岛市国有企业混合所有制改革项目简介》，提出深入推进国有企业改革，青岛啤酒位列混改企业名单中。*克兴认为，此举在国有企业体制和机制上，可能会有突破。
“青岛啤酒近年已取得稳步发展，你的压力大不大？”
“大。我的理想不是缓慢发展，而是快速向高目标甚至是极限目标发起挑战，让青岛啤酒再上一个大台阶。”*克兴说，“为了理想而奋斗。企业家就是那些不愿意过舒服日子的人，是那些愿意过不舒服日子的人”。
投资不是做一时，而是做一世，不仅要活着，更要活得好！坚持价值投资导向，与伟大企业共成长！在史无前例的超级大底到来前，不惜一切代价拿足筹码，以待此百年一遇的历史性大牛市！