后台回复“品牌”送你营销宝典《本品牌营销必读书》
作者
王晖（品牌观察报主笔）
来源
品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
最近由世界品牌实验室打造的《中国最具价值品牌》报告发布，这份报告是基于品牌财务数据、品牌强度和消费者行为综合得出，青岛啤酒（后文简称“青啤”）以．72亿元的品牌价值位列排行榜第22位，同时排在啤酒行业首位。
这也是青啤蝉联该报告中啤酒行业排行榜榜首的第16年。
而在16年前也就是年，刚好是青啤诞生的第年，同时也是它品牌战略定位发生重大转变的转折点。
在此之前，青啤一直强调的是百年品牌、品质和口味，而年后为了完成更加年轻、时尚的品牌发展目标，其提出了“百岁归零”的战略理念。
在这个战略理念指导下，青啤开始从3A转向3P——所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、买得起（Affordable）、乐得买（Acceptable），而所谓3P指的是物有所值（Pricetovalue）、无处不在（Pervasiveness），心中首选（Preference）。
事实上，物有所值、无处不在、心中首选分别对应着深耕产品、营销推广和口碑打造。今天我们来剖析一番青啤如何在这三个维度深耕，从而连续16年蝉联啤酒行业第一品牌！
01
青啤如何深耕产品创新？
任何一个品牌的价值最终一定都落脚在产品本身，而创新又是产品的灵*。
在产品创新方面，青啤近几年的表现可以用个性化和定制化形容。
随着新一代年轻人的消费崛起，个性化和定制化正成为潮流。青啤的创新营销事业部就是为创新而生，这支人员少、反应快的“蓝*”能够针对小众市场迅速统筹协调制造工厂、啤酒销售商等资源。
到现在青啤已经形成了9大系列、70多种新产品、1多个品种规格的产品矩阵，而当下其最有创新特色的便是“定制模式”。
目前青啤的定制模式有两套，一个是企业定制，主要针对toB端企业和社会组织的跨界合作，比较多的用于内部招待、客户礼品。
另一个是私人定制，主要面对toC端的场景，比如婚庆和聚会类等等。
先来看企业定制模式下青啤已经推出了哪些创新产品：
青岛啤酒—肯德基
青岛啤酒—中国平安
青岛啤酒—康之旅
青岛啤酒—青岛航空
可以发现，青啤与其他企业合作的联名款通常是将企业名称、logo、slogan等与瓶身相结合。这些联名款大多用于企业宣传，团建聚会，客户赠礼等多种场景，而且一般都是企业大批量团购定制。
事实上，通过与青啤的联名款可以使得企业进一步深化营销力度，而青啤本身可以实现产品创新、销量的双赢。
除了针对toB端的定制外，青啤为了满足个人消费者的个性化需求还推出了“个人定制系列”，消费者可以上传照片和名字，在线DIY属于自己的青啤。
结婚版青岛啤酒
生日版青岛啤酒
据悉青啤近期研发了私人定制平台，现已完成内部测试，预计今年下半年以