强渠道、拓业务，华润雪花啤酒探索新增量
文丨酒业家裴念编辑丨云横“年是华润雪花啤酒决战高端极其重要的一年，业绩超出预期，将雪花推上了一个新的台阶。”华润啤酒首席执行官侯孝海表示，华润雪花啤酒年的重点任务依然是决战高端，在次高端上争取更多的市场、更高的份额。3月22日，华润啤酒（控股）有限公司（以下简称“华润雪花啤酒”）发布年全年业绩报告，具体内容显示，年华润雪花啤酒实现营收.48亿元，实现净利润20.94亿元，同比大涨59.6%。对于这份让华润雪花啤酒满意的成绩单的取得，华润雪花啤酒在公告中表示，主要受益于华润雪花啤酒推动决战高端、“五点一线”落地及于年引入喜力国际品牌，且华润雪花啤酒年次高档及以上啤酒销量达万千升，较年增长11.1%，产品结构进一步提升，同时带动平均销售价格上升。凡是过往，皆为序章。此次华润雪花啤酒年业绩报告电话会议上，侯孝海不仅细致解读了华润雪花啤酒的“十四五”发展、高端化竞争、渠道战略等重要内容，还首次回应了此前与景芝酒业的“约会”事件。在侯孝海看来，随着年众多策略的落地而建立的基础及释放的强大动能，华润雪花啤酒在-年在决战高端里面将进一步加速。之所以年能取得如此成绩，与华润雪花啤酒在年采取的一系列措施息息相关。“年确定了全年的总基调，更加积极的拓展避免了团队与业务陷入疲惫和疲软的状态，使得业务呈现持续冲击的力度。”在这样的状态下，华润雪花啤酒的全企员工能尽快执行到一线、到市场上去，从而对拓展客户、合作伙伴的关系建立，对终端的拓展、产品覆盖与动销产生了更大的推动作用。“大客户管理模式”对于年成绩的取得功不可没，通过该模式，华润雪花啤酒在全国范围内对渠道伙伴进行更多的