问：乌苏很强劲，预期不断上调？
答：销售实现了才能确定，啤酒竞争比较激烈，希望竞品不要把我们当做目标。今年我们销量增长中乌苏的贡献比较大。疆外乌苏产能不足不需要担心，今年在江苏盐城新建了工厂，今年12月份会投产，形成12万吨的乌苏产能。这个公司主要生产乌苏，缓解华东地区的供给不足。全国26家工厂，其中19家取得了内部生产乌苏的认证。主要是工艺和原料，设备是一样的。这个和白酒有很大的区别。去年乌苏疆外做了30吨，增长50%多。一季度表现非常好，现在主要在华东、华南等空白市场铺货，势头比较快；在传统市场里面，有些渠道之前进不去，现在通过乌苏不断渗透。乌苏进去后，可以把等带进去。之前在成都做的不好，但今年糖酒会在成都烧烤店等看基本都由乌苏，很多把、嘉士伯都带进去了。
问：4、5月份销量不好的原因？
答：天气、基数、打疫苗等都是原因。打疫苗不让喝酒，有一点影响。今年4、5月份天气不大热。去年4、5月份是解封之后比较大的反弹。结构上还是保持升级。
问：华南的乌苏情况？
答：华南深圳、广州等大城市也都能看到乌苏。现在疫情有一点影响，但问题不是很大。我们总部在广州，那几个区的肯定受影响，不能去上班；一星期安排三次核算检测。
问：乌苏要换新包装？会提价？
答：乌苏我们在做准备。疆外都是ml的红乌苏，大家的认知都在这款产品上面，我们也要做好准备大家对红乌苏审美疲劳，就要上新品类。但不一定马上就要操作。疆内有很多乌苏，包括绿乌苏、乌苏白啤、乌苏黑啤等，还有ml走娱乐渠道的乌苏。
问：竞品有对乌苏的针对措施吗？
答：以前啤酒都在小瓶化、口味淡化，低成本低价竞争，容量小、降低浓度可以降低单瓶成本。乌苏在*以前市场竞争不够充分，仍能保持80年代的包装和口感。现在啤酒在讲高端化，对啤酒本身的品质要求在变高，乌苏保持了80年代的品质和口感，吸引了消费者的兴趣。其他的竞品也有出这样的产品，沈阳有老雪花，12度麦芽糖浓度。产品的这种模仿影响很小。
问：其他厂商表示前几年忽视了乌苏，让它进了餐饮店、烧烤店等，现在竞争意识提升，乌苏进店可能要加费用？
答：乌苏的拉动和其他产品不一样，我们公司在市场的占比偏低，7.4%，就决定了我们的产品、销售策略不能和大公司玩同样的方法。我们不能出一样的费用。以前我们是厂家推动型，想卖什么产品，就往渠道、终端压货，通过地推品尝、然后复购。乌苏是反过来的，是终端需求拉动供给。最早是维族同胞开烧烤店把乌苏带到疆外，然后形成了一种消费锚定。之前*烧烤店就必须配乌苏，现在延展到烧烤店就必须配乌苏。竞品对我们比较