红圈营销，7年来已经服务了42个行业多家付费客户；
涵盖各行各业的红圈营销案例，将成为我们传递产品价值的最佳途径；
为此，营销中心售前支持部将陆续推出个经典红圈营销案例供大家使用。
我们的目标是：“让每一个企业都用上红圈产品，让每一个企业的营销管理都简单起来！”
身边的个经典红圈营销案例No.14，“酒水”
Tips，由于中国啤酒业竞争还不是很充分，各地市场隔离，因此中国啤酒企业数量众多，但绝大多数规模很小，实力一般。这种情况导致中国啤酒业现存的营销模式种类繁多，但却没有一种独具垄断性优势的营销模式。中国啤酒业的营销模式，类同于其他快消品行业，啤酒企业的分销渠道模式目前存在以下五种主要类型：
（一）啤酒厂家做直销
啤酒厂家越过代理商，直接与下游经销商、分销商、甚至零售商合作。这种营销模式可以减少营销层次，从而大大降级营销费用，而且便利厂家能够更好的控制流通环节；但是，这种营销模式也有很大弊端，它需要啤酒厂家拥有极其雄厚的实力，而且网络遍布全国各地，厂家能够与全国所有代理商相对抗。因此之故，大多数啤酒厂家都只是在部分区域市场（比如自己的大本营或者是重点地区）才采取这种营销模式，现今尚未有单个厂家全面采用这种模式。
（二）啤酒厂家直接做终端
“渠道为王、决胜终端”理念在啤酒业表现日趋明显，一些啤酒厂家开始尝试在各地开办啤酒专卖店，小卖店，或者是酒吧，而这些店面的负责人多是厂家的职员，包括离退休员工，下岗工人，或者是一些有经济实力、与厂家有关联的个人或机构。考虑到此类专卖店量多而杂，规模小，管理不便，因此他们也只是啤酒厂家通用的营销模式的一个补充，在短期内，他们还难以成为啤酒业的主流营销渠道。
（三）啤酒行业较长的多层次渠道模式
中国地域辽阔，各地国情复杂，整体实力相对弱小的啤酒厂家根本没有实力自建渠道网络，通过一批将货分发下去，无疑是一种正确的选择。啤酒厂家通过一批、二批，然后再将货物发送到下游经销商、分销商和终端零售商手中，这种营销模式与第三种模式最大的区别在于流通链条中多了一个二批。这是因为有些区域市场较大，一批实力不够，或者是一批从整个市场开发角度出发，需要寻找自己的同盟者和合伙人，在这个时候，二批的作用就显得尤为重要了。
（四）啤酒厂家采用多种营销模式并存的营销模式
并存的营销模式应该是最有市场的，因为中国各地国情完全不一样，根本不可能采用单一的某种营销模式，我们不难发现各种类型的分销模式对于厂家而言，其对经销商的依赖程度逐渐减少，而对终端的控制程度却呈逐渐上升的趋势。不同的分销模式对于厂家的市场基础、物流配送，资金、销售队伍管理、终端控制力所带来的挑战程度有所不同。
另外，白酒销售渠道主要有七类：一是流通型渠道，如批发市场、商超、专卖店、名酒店等。二是餐饮型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等。三是庆典型渠道，诸如家庭聚会、同学聚会、商务聚会等。四是服务型渠道，如企业组建品牌俱乐部，或加入目标消费者聚集的外部俱乐部，以及组织会员到开展户外旅游、探险活动等。五是礼品收藏渠道，不仅可以是礼品，还可以是收藏品，更可以作理财产品。六是团购渠道，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。七是创新型渠道，诸如邮*销售渠道、烟草渠道、客运渠道（列车、飞机等）……
中国葡萄酒营销渠道是从白酒渠道上复制过来的，复制有其可行之处，因此，现在中国葡萄酒市场还是按终端卖场、餐饮、特殊渠道等来运作的。
Tips，酒水厂家通过一批（一级批发商）将货发送到下游的经销商、分销商和终端零售商手中，这种营销模式在酒水行业内非常普遍，而且经过实践检阅，也是非常有效的一种营销模式。经销商加盟代理可以帮助酒水企业借助众多经销商，来宣传自己的产品品牌，迅速提高企业知名度，提高销量，所以销售终端的开发及维护对企业来说非常重要。但是业务员在外维护终端的情况企业却了解甚少，终端有没有维护到位？业务员是认真维护了，还是走过场？或者压根就没去？这些问题一直是困扰企业的难题。红圈营销强大为客户配置的终端维护模块很好地解决了这些问题，业务员按规定上传终端维护情况，领导可以随时查阅，照片实拍时传带水印确保数据真实有效。
Tips，终端库存统计和订单下达是业务员在拜访终端时经常会做的两件事，案例企业之前是业务员通过电话或